目前，面临的形势是经济与市场的全球化、竞争的白热化以及需求的个性化与便利化、相关利益主体的多元化、科技发展的高速化，这就要求我们科学、准确地预测未来，快速应对，只有这样才能保持已形成的优势并赶超先进。在工程机械行业中的子行业——广东起重机行业近期评出的全球十强的企业名单中,中国占据了四席,其中全国的工程机械企业徐工集团位列第三,中联重科(000157,股吧)、三一集团、抚挖重工分列第五、第七和第十位。这样的成绩不禁让人眼前一亮,中国起重机行业在世界舞台上将发挥愈来愈重要的作用。

门式起重机发展工程机械是国民经济建设的重要装备，在装备工业中占有举足轻重的地位。中国工程机械行业2007年的销售收入为2 223亿元，位居世界工程机械行业第二位。从2001年到2007年，年均增速超过24%。出口额从1998年的2.24亿美元增长到2007年的87亿美元，10年间增长了37倍。目前，我国的工程机械行业在全球同行中占有重要位置，产品已出口到欧美等工程机械强国，正在向“制造大国”和“制造强国”迈进。

中投顾问高级研究员贺在华指出,尽管我国目前已经成为全球的起重机市场,大的小吨位起重机产品出口国,但是超大吨位的竞争力仍然不足,发动机、液压件以及电控系统仍是发展阻碍。有关超大吨位的技术突破更多寄望于技术实力雄厚的国内大型企业,因为大吨位的产品是技术导向,中小型企业恐缺乏技术沉淀与资金支持。

从刚刚落下帷幕的上海宝马展上观察,徐工、中联重科、三一、抚挖重工的产品已全部突破千吨级。也就说,履带式起重机生产企业一方阵的四家企业已经较好地实现了技术突破。单从规模上看,汽车起重机占更大的市场份额,因此,对一梯队的四家企业而言,内外兼修显得更为重要,不仅要面对来自国内市场规模化的激烈竞争,更要面对国际性企业的技术性竞争,从某种程度上说,海外市场的份额是工程机械电动单梁起重机企业未来发展的决定性因素。

据中投顾问发布的《2010-2015年中国机械行业投资分析及前景预测报告》显示,随着国家电力、石化、钢铁、交通等基础设施建设进入高潮,国内履带起重机市场急速扩张。起重机的大型化趋势已经成为不可逆转的事实。此外,可通过做好产销协调,保证合同的履行,实现产品的按期发货,在海外建立维修网点, 电动葫芦桥式起重机对出口的产品加大售后服务力度,提高海外客户的认可度,不断完善售后流程,用服务直接拉动市场份额的提升。

中投顾问研究总监张砚霖指出,目前细分市场端倪已经初现,精细化是企业未来发展的重点方向。因此,根据客户需求针对不同领域的客户提供专业化的产品,一定程度上的满足其特殊需求已经成为大多数品牌企业发展的一项重点内容。不仅是起重行业正朝着以客户为中心的营销观念转变,整个工程机械行业都在不断地提升销售观念,转变发展模式。